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    永井隆—富士电机的传奇人物富士电机PLC专营

    作者:电机英才网更新日期:2019-11-12 17:14:57来源:电机英才网

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    文章概况:据富士电机体系人士描述,永井前辈可以说是日本自动售货机行业的传奇人物之一。

             据富士电机体系人士描述,永井前辈可以说是日本自动售货机行业的传奇人物之一。

            日本自动售货机行业早期,牛人辈出。

            运营方面,APEX的森社长,对食品及设备品质要求非常严格;设计方面,三洋的黑河力、松下的中村怀春,对技术精益求精;销售方面,富士电机永井隆善用人脉资源,心系客户的服务理念使他带领的团队,后发先至,短短几年时间,便登顶行业冠军宝座。

    永井隆及其团队,为自动售货机行业所做的贡献,相比美国进行了众多创新,可以总结为:围绕运营商的培训、融资租赁、售后服务体系的建立,围绕客户在生产上的订制化路线,以及销售形式的创新,在客户合作上,广泛与饮料厂商、啤酒厂商、大型运营商、经销商合作,客户类型全、合作程度深。


          01 夯实基础(5年)

           1956年4月,永井毕业于日本横浜国立大学;7月,入职富士电机(相当于现在的管培生)的永井因为疑似政治倾向问题被下放到九州从事电机销售工作。

          1964年,才华出从的永井因为在九州地区的出色表现,被调回东京总部,与铃木行雄共同处理处于经营危机中的家电业务(富士电机在从重机转型家电过程中,由于OEM策略的问题,导致产品滞销,业绩亏损)。

           1966年,偶然的机会让永井对自动售货货产业了浓厚的兴趣,并推动铃木社长从家电转型至售货机制造的业务上来。

           1969年,在永井隆推动下,富士电机与位于美国康乃狄克洲(与东莞嘉丰达成合作计划的美国捷合自动售货机也位于此州)的自动售货机公司成立合资公司,富士一方面解决了自动售货机生产所需要的技术,另一方面,在此基础上对美国产设备进行了改良。

           1970年,永井隆团队依靠从合作伙伴采购来的半成品,组装优化的自动售货机,在大阪世博会上一炮打响,富士电机开始踏上问鼎日本自动售货机制造行业宝座的道路。

           02 勇夺冠军(5年)

           1970年,富士电机自动售货机部门成立,永井便与主要运营商通过各种方式建立了合作关系,包括解决运营商资金需求、运营知识、甚至与客户共同成立运营公司。其中,最出名的运营公司之一APEX(主要运营机种为大型现调机,一个设备内可销售研磨咖啡、茶、果汁、碳酸饮料等多种现场制售产品),不仅在富士电机的协助下,学习了当时美国先进运营知识与理念,同时,也为富士自动售货机的改良提出了很多宝贵意见,是真正意义上的双赢。

          1971年,富士电机为解决运营商发展上遇到的运维问题,在全国各地开始陆续组建售后网络,并持续至今,为各类客户提供服务,例如,全日本7-11两万多台的小型咖啡机,就由其提供服务。

           1972年,经过长时间的磨合,富士电机的自动售货机成功通过可口可乐(日本)及装瓶厂的认证,并开始为各地装瓶厂供货,打开了与饮料厂家合作的大门;为满足客户的订单,三重工厂生产体制也进行了重新设计,以实现同时生产多机型的要求(数条短生产线的设计,有点丰田柔性生产的感觉)。

           1973年,为解决运营商发展所需要的资金,永井推动成立融资租赁公司,因为,相比早期运营商有不错的资金条件,这个行业还属于“穷人的生意”,多数人无法用全款采购设备。

          1974年,与运营商、饮料厂商建立合作关系后,永井先后与三得利、麒麟、朝日啤酒等日本几家啤酒公司建立了合作关系,自动售货机成为啤酒的销售渠道之一。

          1975年,转型后的富士电机在永井隆领导下,拿下了行业第一的位置。

          03 基业长青(至今)

          1982年12月,50岁的永井隆出任富士电机冷机社长,攀登到自己自动售货机职业生涯的顶峰,此时,日本自动售货机行业设备保有量486万台,快速发展的时代告一段落。

           直至1986年,永井隆任职富士电机总部高管、1995年于富士电机退休,日本自动售货机市场一直稳健发展,并达到540万台的新纪录,而富士电机也在行业发展一直勇立潮头、屹立不倒,进入二十一世纪,通过吸收合并三洋(2002年)、久保田(2017年),更是一骑绝尘。


    正所谓:

           永井十年磨一剑,富士行业拔头筹。

    本文关键词:电机 富士电机 

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